摩托制造是我國制造業的重要組成部分，數據顯示，2021年我國摩托車的產量、銷量均突破2000萬輛，為近年來最高水平。曾經由于低端產品集中、功能創意不足、缺乏品牌競爭力等問題發展受限的摩托產業，伴隨年輕消費群體興起、高品質消費趨勢形成，迎來新的發展契機，個性化、創意度、功能性成為消費者日趨增長的主要需求。這從側面展現了我國消費端的強大韌性，也是傳統制造業轉型升級的一個生動縮影。

錢江摩托作為我國摩托車生產制造代表企業，具備自有設計研發實力，通過與貝納利合作，傳承成熟技術，在國內自主品牌摩托車中動力總成最豐富、車型譜系最完善。在VUCA時代的市場全球化、需求多樣化沖擊下，2020年錢江摩托銷售仍在一定程度受到影響，以數字科技推動智能化柔性制造轉型、強化產品功能創意、提升品牌競爭力迫在眉睫。

廣域銘島憑借深厚離散制造經驗、強大技術研發實力、成熟數字化轉型方法論，基于國家級“雙跨”平臺——Geega（際嘉）工業互聯網平臺，為錢江摩托提供以國產工業軟件為核心的研銷一體化解決方案。

廣域銘島通過“平臺+解決方案+工業軟件”的一體化賦能體系，聚焦升級工作方式、研銷在線協同、產品全生命周期管理等方面，幫助錢江摩托增強企業敏捷研發和柔性化交付能力，實現提升協同工作效率30%、提升新車迭代周期20%、系提升訂單預報價能力50%，助力整體降本提效、業務持續增長。

企業柔性制造成熟度診斷

精準狙擊關鍵痛點

廣域銘島基于吉利36年制造底蘊，將豐富的機理模型、工業經驗在Geega平臺上進行沉淀、傳播和復用，全面支撐吉利整體數字化轉型。在此過程中，經過全場景開放驗證、跨行業落地應用的核心解決方案，具備高行業通用性，構成了廣域銘島成熟的數字化轉型方法論。

廣域銘島從精細的客戶管理、敏捷的研發設計、動態的供應鏈管理等多維度能力評估，診斷錢江摩托的柔性制造成熟度，找出企業現存的關鍵痛點，選擇消費人群在20-25歲、彰顯年輕個性化的賽600車型，以“五步走”節奏賦能企業研銷一體化柔性定制。

通過診斷，錢江摩托面臨的主要問題有：

需求采集層面，主機廠無法及時、準確獲取消費者個性化需求，現有以產定銷的線性流程導致報價周期長、訂單流失。

產品研發層面，產品從設計研發到上線銷售的環節多時間長，而當前快速變化的市場環境倒逼企業必須縮短時間周期。

物料管理層面，當前bom表管理方式較為原始粗放，無法支撐柔性制造的物料需求，庫存居高不下，資金占用成本大。

質量管控層面，數據多依賴人工和紙質單據傳遞，形成系統間的信息孤島，生產流程不透明，質量問題無法追溯和預警。

對此，廣域銘島為錢江摩托打造了整體方案：基于Geega平臺結合研銷一體化模式，將傳統生產制造企業從銷售渠道到生產制造的全鏈路轉變為柔性化方式，以便快速地響應消費者個性化需求，以及降低為了滿足消費者需求而產生的一切不確定性和風險，并通過與用戶產生長期關系變革商業模式，驅動企業向數字化、柔性化轉型。

研銷一體化解決方案賦能

以工業軟件為核心

在這套研銷一體化解決方案中，廣域銘島為企業打造以營銷研發一體化平臺等自主知識產權工業軟件，重新定義柔性化營銷研發，依托實時協同、工程轉化、機器學習、大數據分析等技術，提供高效啟動新產品及服務模塊的能力，加強用戶評價、用戶參與、用戶眾創，縮短周期時間、增加產品多樣性，創建可定制的產品及服務，升級產品品種多樣化、定制化的端到端流程，提升全價值鏈的快速響應速度，幫助企業完成大規模制造到大規模定制的轉型。

該平臺以覆蓋從研發到銷售多層級的FastWorx產品套系為核心，提供“以用戶為中心”的協同研發、定制營銷整體聯動的解決方案，幫助錢江摩托應對市場的快速變化及產品的多樣化競爭，形成“數據賦能業務、業務反哺數據”的雙向驅動模式，助力業務持續增長。

在營銷層，廣域銘島搭建了場景化數字商城，不僅支撐企業產品的上下架和銷售策略，還提供營銷配置、選配定制、市場洞察和VIP高定等功能。消費者能夠在商城上定制一款自己的個性化愛車，查看投產情況，延長了消費者旅程的生命周期，改善主機廠與市場的連接問題。

在研發層，廣域銘島打造了設計研發協同平臺。通過對設計、研發、制造等環節的BOM表進行規范化管理及整合，以實現企業管理的精細化及各方的高效業務協同。一是用戶、公司內部及供應鏈的高效協同。消費者直接參與產品設計，和工程師共建3D空間，支持多角色設計協同；設計過程中，設計師具備與財務、采購交互采購及財務信息權限，有效提升內部協同效率；通過BOM的開放及變更管理保證數據唯一性，有效拉動供應鏈協同。二是實現產品全生命周期管理。管理從項目需求到產品投產的全生命周期文檔數據。

而為了融合研發與銷售，做到研產銷一體化的柔性定制，廣域銘島打通了場景化數字商城與設計研發協同平臺，讓營銷端的定制訂單，經過研發域的設計研發后，與錢江摩托的SAP打通，將訂單推送給ERP進行排產，系統通過識別訂單中的產品編號，解析出訂單對應的BOM結構，實現下單即生產的高效運作。

通過研銷一體化解決方案賦能，錢江摩托賽600車型實現了真正意義上的“以用戶為中心”。消費者能夠在數字化商城上看到清晰易懂的產品功能與配置描述，在設計研發協同平臺上選擇彰顯個性的輪轂、貼花、儀表板，甚至可以留下自己的idea，與錢江摩托共同設計一款vip高定摩托。

而企業方，能夠優化設計、研發、采供、制造等環節的BOM管理、組織規范化管理，精細化企業管理能力，達成產品全生命周期的快速協同，提升設計和物料的復用率，提升企業敏捷研發和柔性化交付的能力，縮短產品上市周期。

目前，廣域銘島基于該成功案例沉淀的實施方法論，正從國內摩托車制造行業的龍頭企業切入，加快國內摩托車制造行業的遞推、助力穩定產業鏈供應鏈，提升智能化柔性化水平。